星空体育今年以来,在库存高度积压、供需失衡的市场环境下,白酒价格倒挂、价格体系混乱现象愈发严重,酒水经销商利润严重下滑,酒水经销商在夹缝中艰难求存。
在此背景下,调整产品结构、扩充品类、补充利润型产品已然成为传统酒类流通渠道的普遍策略。那么,酒水经销商究竟该如何调整?怎样的产品能够助其补充利润、提高抵御市场风险能力?
以酒类消费大省河南情况为例,相关调研显示,河南白酒代理商2024年平均毛利率已不足15%,较大范围的产品价格倒挂、低价甩货严重影响了代理商的盈利能力。从净利来看,2024上半年,55%的代理商净利率在5%以下星空体育官方网站,18%的代理商陷入亏损。
而从全国来看,《2024中国白酒市场中期研究报告》也显示,2024年上半年有超过60%的经销商、终端零售商表示库存积压,超50%表示利润空间减少,超40%表示价格倒挂程度增加。
在此背景下,酒水行业经销商开始普遍进行产品结构的调整,补充利润型品类星空体育官方网站。在酒水垂类媒体的调研中,占据中国酒类大半江山的传统经销渠道及终端烟酒店,已普遍开始谋求新的补充品类,威士忌正是其中典型代表。
2020年开始,中国对澳大利亚葡萄酒发起“双反”制裁持续长达4年,不久前,商务部再对欧盟进口白兰地实施反倾销措施……近年来,随着国际形势不确定性增加、国际贸易环境复杂多变等因素叠加,进口酒供应链受到冲击,各个进口环节成本上升、利润空间被压缩、货运周期拉长等等因素极大增加了进口酒的不确定性,这让绝大部分进口酒从业者开始重新思考进口酒类的未来。
与此同时,伴随国潮文化的强势崛起,国货品牌对于国外品牌的替代能力逐渐增强,各类消费品也正在走向“国产替代”的发展之路。
以威士忌品类为例。在中国消费者对“国潮”的追捧下,中国本土威士忌得以快速发展和扩容,国内威士忌市场的风口已经到来,威士忌品类正迎来国产替代的黄金时期星空体育官方网站。
根据中国酒业协会发布的《2023中国威士忌行业发展调研报告》显示,2023年,我国威士忌酒的市场规模约55亿元,同比增长10%。2023年,中国威士忌产量首次超过同年度威士忌进口量。
更值得注意的是,过去10年间,国内威士忌市场的规模从13.38亿元增长到55亿元,增长了311.06%、4.2倍,而同期规模以上白酒企业销售收入增长43.81%,威士忌市场的增速已远超白酒市场增速。
与国内威士忌市场规模快速扩容相同步的,是国产威士忌的酿造。2024年中国境内威士忌项目已从2023年的24家增至2024年的45家,近乎翻倍。而伴随如雨后春笋般建起的威士忌酒厂,业内普遍认为,第一波熟成后的产品将在2025年左右批量出厂。
因此,对想要进行新品类布局的酒商而言,提早布局无疑将占领先机。而在一众国产威士忌企业中,吉斯波尔正是其中的先行者。
从2012年开始布局威士忌,到2013年批量蒸馏,吉斯波尔的威士忌生产已有11个年头。2015年,吉斯波尔首支单一麦芽威士忌诞生,2022年再度率先推出国产泥煤威士忌,成为中国威士忌的先行者。
近年来,吉斯波尔威士忌屡次获得旧金山世界烈酒大赛(SFWSC)、布鲁赛尔(CMB)国际烈酒等国际赛事大奖,出口多个国家。今年4月,伴随“昆全十年”的上市,吉斯波尔也再次推出了中国大陆高年份威士忌,成为国威发展征程中又一个里程碑。
更重要的是,吉斯波尔打破了国外对威士忌陈酿橡木桶的桎梏。依托深耕家具行业30年的技术积累,吉斯波尔采用中国本土生长的蒙古栎,自主研发出专利雕堡橡木桶。目前,吉斯波尔橡木桶实现了100%自给自足,也为国产威士忌的实现了“国桶”的突围。
因此,对于重新布局国产威士忌的酒水经销商而言,吉斯波尔是不错的选择。目前,吉斯波尔厂家官方加盟招商热线正式启动,酒厂正面向全国范围招募志同道合的合作伙伴。吉斯波尔承诺:
首先,将根据市场的实际情况和经销商的销售能力,结合当地的人口数量、消费水平、消费习惯以及同类产品的市场占有率等因素,为经销商制定精准的进货计划;
第三,将严格控制价格体系,杜绝线上线下价格混乱,与经销商共同制定市场策略,实现互利共赢。
(1)合作模式多样,可以低代理资金先试运营,陪跑至成熟条件后,再正式代理合作。
(4)全方位市场推广支持:包括广告投放、促销活动策划、营销人员培训等,确保支持力度与经销商的投入相匹配。
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